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有人会说这我也知道，但是我判断不出顾客属于什么样的类型，如何对症下药？是的，也许你的判断会有不准确的时候，但这就是一个积累的；因为你还需要在“闻”（倾听）上下功夫。 贰共同的观点是交流的基础，进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况：自己的观点中顾客所同意赞成的；顾客的观点中可以用来进一步阐述的。两种情况以第二种为好，因为这是建立在顾客观点基础上的。 例如，在炒作方面我们经常采用这种。顾客经过你身边时往往会随意地看上一眼，随口问上一句：“这个怎么玩的？” 店员并不急于回答这类的问题，而是说：“您先一下，看好不好？”一旦顾客的情绪调动起来，卖者会接着说：“这东西不错吧？”当顾客流认同时，立刻进行推介。在对投篮运动的了解――熟悉――爱好三阶段中，通过与顾客的互动（交流、感受，不断鼓励，适当奖励等），能不断双方对此项运动的认识、水平，进而达到共识。销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答，提问从简单易答的问题开始，直至引导顾客作出购买决定。 顾客不断地询问，营业员均给予肯定性回答，直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题23.深海麒麟之铁甲怪兽顾客关结束，通过了，我们给予鼓励，鼓掌；后，在顾客次投篮结束时，视情况再次进行现场采访。目的是顾客再进行第二次的续玩，可以问：这是您次玩吗？分数相当的不错了，觉的累不累？你觉得假如你现在投第二次，会不会超过次的分数。那么我们掌声欢迎这位靓仔投第二次，看看他刷新次的记录。如没有通过的，我们报以惋惜，加以解释，给客人台阶下：次玩我们篮球机的都会有点不适应，我次玩的时候关都没过，没关系，我相信你下一次一定会更好的，是继续投第二次还是 （休息一下再来）？（给顾客选择也给自己台阶下）故障 辽阳市淘气堡儿童游乐设备本地经销商特惠价格
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【段落7】   “不过什么？”韩立一听，真有适合自己的武功，不禁大喜，连忙追问起第三十四章 眨眼剑法   墨大夫面无表情，双目轻轻地半睁半闭，一只手牢牢的搭在韩立的手腕上。   即使如此，韩立一想到那鬼魅般的身手，心中还是一阵阵的发寒，对墨大夫忌惮之极。   韩立听到这药丸的毒辣之处，身子微微的颤抖一下，脸色变得难看之极，几乎要控制不住心中的怒火。可墨大夫的锏，此时才将要使出来。第三十三章 交易   韩立暗自苦笑了一下，心想：   韩立算是彻底服了墨大夫，竟能把一个活生生的血肉之躯，训练的如同傀儡一样，毫无弱点。   韩立神色也凝重起来，全神贯注的盯着对方的来势，眼看对方已跃到了他的头顶，才把短剑举起，直插向对方的必救之所——咽喉。   数日后，韩立从铁匠那里得到了自己定做的物品，看到明晃晃的短剑和小巧精致的铁铃，他很是满意，对铁匠的手艺连声称赞不已，觉得自己的银子没白花。   “接着。”   这时的小黄鸟，撇了一下头，用高傲的眼神看着另一只才飞来的同类，然后露出像人一样的讥讽神情，对灰色鸟雀似乎不屑一顾。   ……   “我在变成这样子不久，就从书上研究出了破解之道，就是你修炼的“长春功”，只要有个练至第四层的人，帮我运功，用长春气刺激秘穴，我就可摆脱现在的困境，重新找回已失去的精元。”





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